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          ALUMNI ASSOCIAION

          【實踐交流會】第28期精彩回顧
          2012-08-24 16:50:30

          2012年3月31日在陽光明媚的清晨,北京迎來今年第一場“定位同學實踐交流會”,各位新老學員,如業之峰裝飾、西貝餐飲、杰克控股、吉野家快餐、嘉禾一品、方太集團、去哪網、易居資本、陽坊涮肉、大成律師事務所、紅黃藍教育、老土鵝腸火鍋、煮樂匯火鍋、源林川服飾藝源服裝、青花瓷酒業等共計30位企業家參與了此次交流活動。

          第一部分:此次同學會謝老師并沒有像以往一樣先回顧定位知識,而是先讓學員們自己思考并總結出參加此次同學會最渴望解決的問題,并現場整理出來,以便活動更加的有的放矢,如:科技型企業先做大還是先做強?如何讓消費者認同新品類?低端品牌如何做定位?如何判斷定位和廣告語的正確性?何時能啟用新品牌?等等共計13個問題,謝老師結合大家集中關注的問題,進行了解答并引申出定位的知識點,為學員們做了回顧和分享。

          第二部分:本次同學會分享案例的兩家企業分別是:西貝餐飲與業之峰裝飾。兩家企業的分享人對各自的企業現狀進行了介紹同時提出了在學習定位之后戰略的調整寶貴經驗和現階段新的困惑。

          率先分享的是西貝餐飲的總裁,西貝通過最新的廣告片、宣傳語等讓各位同學們感受了西貝新的品牌戰略,同時更形象的將新定位的執行成果、如何落地的寶貴經驗分享給了在座的學員。在場的其他學員也都積極的參與到案例的討論中,提出了自己的建議和看法。

          本次活動中午,也被充分利用起來,開展了一次生動的實踐體驗教學,同學們一起來到西貝用餐,一起從視覺、聽覺、到味覺的全方位體驗西貝新定位的落地。

          下午分享的是業之峰裝飾的案例,這是一個完全靠自己學習3天課程后回到企業中實踐的案例,業之峰的姚總通過精彩的PPT為各位學員呈現了,從行業的互相模仿、走向了價格戰、業之峰如何在這種白熱化的激烈競爭中,依靠定位知識的指引,找到了定位、并不斷的落地實踐定位,最終實現業績的飛躍(業之峰裝飾2010年初,進行了重新定位,銷售額增長60%,從8億增長到13億,利潤更是增長了8倍;2011年在房地產行業大幅下滑下的形勢中,同行普遍業績下滑,業之峰逆勢增長25%以上,銷售額突破15億人民幣。兩年間,從家裝行業的二線品牌成為銷售額最大的品牌。)。謝老師對于業之峰的成績給予了肯定,同時也中肯的指出了業之峰執行中存在的隱患及欠缺,并給出了相應的建議。

          最后,謝老師針對兩個企業的問題及同學們的建議進行了精彩的總結,同學們帶著收獲與對下一次同學會的期待中完美的結束了此次同學會。

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