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          來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

          定位落地過程中碰到問題怎么辦?
          2017-12-21 17:41:18

          定位落地的過程中,可能碰到的問題有很多。

          首先,并非所有的定位都能實行,有些定位注定不會成功的。例如,2001 年,麥肯錫根據巴黎香榭麗舍大道等標桿區域特性,建議南京路要打造成“世界一流”的商業街區,并設定 10 年內投入 200 億元改造,5 年內區域零售額增至三倍目標。但實際上,南京路在人們心智中的認知一向是“吸引外地游客的中檔商業區”,隨后雖然投入了很大力量的改造,卻并沒有吸引到方案預期中更年青、更國際化、更富有的顧客層來購物。在淮海路等商區紛紛崛起的五年間,南京路銷售額近乎停滯。

          其次,定位騎墻是企業運營中極可能發生的事。大陸航空公司看到西南航空公司做得很成功后,決定騎墻。在保持其全面服務航空公司的定位的同時,它開始在一些點對點航線上模仿西南航空公司的做法。大陸航空公司把這項新服務稱為 Continental Lite。Continental Lite 也取消了餐飲和頭等艙服務,增加了航班班次,降低了票價,并且縮短了泊機時間。最終,Continental Lite 停飛了,公司損失數億美元,CEO 也遭到解聘。

          定位咨詢

          此外,定位之中還會遇到喪失定位、增長陷阱多種可能的問題。這一切是可能令企業頭疼的事。

          厚德定位推出更適合中小型企業的定位內訓式咨詢,幫助解決企業定位落地過程中可能碰到的問題,推動企業發展。

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